發布時間:2018.11.08
轉載來源：投中網
由分享投資領投，紅星美凱龍、好太太集團兩大上市公司聯合跟投。
隨著智能化家居市場普及度的進一步提升以及對國內智能鎖領域潛力的看好，企業及投資公司的資金投入量也在不斷加大。2018年國內首家獲得投資的智能鎖第一品牌德施曼近日宣布獲超億元B輪追投，由分享投資領投，紅星美凱龍、好太太集團兩大上市公司聯合跟投，再次以實力凸顯品牌價值。
連續三年銷量倍增的背后—— 十年的專注付出
作為國內最早進入智能鎖領域的企業之一，德施曼十年來穩扎穩打，積累了雄厚的技術研發實力，也是國內為數不多的具有完整產業鏈，集生產、研發、銷售于一體的智能鎖品牌。
德施曼智能鎖連續三年銷量翻番，2018年上半年銷量更是增長一倍多，預計可實現全年銷量持續倍增。烈火淬真金，節節走高銷售業績的背后是其深厚的內功。為了成就一個安全、穩定的車規級智能門鎖品牌，德施曼用十年時間沉淀了一個“智能生產車間”。
從最基本的鉆孔工藝到零件的結構組裝，處處滲透著德施曼的匠心工藝。鎖具的鋅合金面板壓鑄、指紋頭組裝、主板布板灌裝嵌入式軟件及成品組裝，所有涉及核心知識產權與核心質量關鍵的產品零部件都由德施曼自行研發生產。
智能門鎖作為機電一體化產品，需要實施工業標準化來進行保障。德施曼結合精密化機器的高效運作，實現對產品研發、生產等模式的優化改革，造就了年百萬套自有穩定產能的生產能力。引進的自動化生產線以及多項先進設備，在縮短生產周期的同時也大大提升了產品質量。
而規模化生產的背后是嚴格的品控保障體系，從供應商開發、零部件生產過程控制、零部件進料檢測、半成品組裝前檢測到成品出貨檢測，每一套產品出廠前都經過30多道檢驗。這些背后都需要付出大量時間、精力的投入，這些“臟活累活”才是行業高度的稀缺能力和寶貴資源。
此外，德施曼不斷完善全渠道市場策略，優化與消費者接觸的零售終端，讓品牌通過優質的產品和服務達到用戶口碑自傳播的效果。覆蓋全國的三百多家專賣店和近三千個零售服務網點，支撐起其背后快速響應的售后服務體系，很好地解決了消費者在購買智能鎖產品時對于售后服務的后顧之憂。
小嘀智能鎖打響C端市場第一炮 迎接爆發臨界點
作為智能家居入口級產品，智能鎖市場近年來增速十分驚人。據全國鎖具行業信息中心數據顯示，2016年中國智能鎖零售市場正式爆發，整體銷量超350萬套，帶動中國智能鎖市場進入快速發展時期。進入2017年后市場規模翻倍，銷售量達到700萬套。預測到2020年，整個智能鎖市場規模將達到3200萬套以上，進入產業井噴期。
就在2016年，德施曼率先推出小嘀云智能鎖系列正式進駐C端零售市場，成功將傳統電子鎖行業的B端模式轉變成B+C模式。小嘀云智能鎖T7上市后首次進行眾籌就以2000萬的成績創天貓智能硬件眾籌記錄，并以銷量第一的成績榮獲“2016最受天貓消費者歡迎的十大智能鎖品牌”，打響了C端零售市場的第一炮。直至今天，德施曼智能鎖在天貓平臺的基礎建材類目占到了20%的流量，而在京東五金工具類目更是以30%的銷售份額奠定了自己的行業領先地位。
德施曼自入駐中國市場以來就專注于鑄就一個具有“車規級”標準的智能鎖品牌。從生產到售后，德施曼做到了行業的領頭羊，也獲得了豐碩的成果，近三年來先后獲得2017房地產五金十強供應商、中國物聯網企業50佳、天貓電子門鎖聯盟理事長單位、中國房地產開發企業500強供應商品牌、2018年智能鎖消費者最喜愛十大品牌、京東家裝建材2018年度最佳成長品牌/最佳合作伙伴等榮譽獎項。
健穩增長帶動行業發展 吸引資本再次青睞
物聯網與智能家居的風起云涌，讓智能生活理念逐漸走進人們的生活。在智能家居系統中，智能鎖有著獨特的應用場景與集成空間。預計2020年，智能家居相關產業規模將突破1萬億，有望達到8000萬的潛在消費顧客。
巨大的潛力使得智能鎖或將成為智能家居領域最具市場前景的投資。而德施曼在智能鎖領域具有的強大優勢和行業影響力，備受資本關注。其三年來持續健穩增長的銷售業績和巨大的未來成長空間，使得分享投資、紅星美凱龍、好太太集團等巨頭和上市公司再次選擇了德施曼作為投資對象。
分享投資認為，通過硬件和物聯網技術將居住空間進行智能化改造已成為趨勢。作為物理空間的入口，智能鎖是分享投資關注的“入口級”場景應用產品。同時，國內的地產行業已經逐漸進入存量市場，而智能鎖作為未來多元化居住的核心產品也即將迎來爆發點，最終釋放出智能鎖行業的真正入口價值。如何在技術迭代和居住品質升級的背景下，為消費者帶來更具科技感，更有性價比的智能家居產品，是其關注的重點。
作為國內首屈一指的家居裝飾及家具商場，紅星美凱龍則非常看好智能家居產業，首推“全屋智能家居系統”理念以占據家庭場景的入口，而智能鎖恰是其中不可或缺的一環。
在近千家智能鎖企業中，幾大巨頭再次共同選擇德施曼，不僅是對其既往成績和產業模式的認可，也是看好德施曼品牌和智能鎖行業良好的未來發展前景，基于自身戰略布局的考慮強強聯手，以求共贏。
億元投資助力德施曼打造第一品牌
德施曼表示，此次融資將圍繞品牌建設、渠道建設、產能提升、用戶體驗及新零售等領域繼續發力，增強宣傳投放力度塑造高端、專業、穩定的品牌形象；加大研發預研投入，建立門鎖實驗室；完成產線自動化及信息化改造，提升產能以匹配未來三年10-20億的產銷規模，并給予品質可控性保障；強化客服體系建設，進一步提升用戶體驗；發展全渠道銷售，重點發力O2O新零售，拓展線下零售市場的建設。德施曼持續聚焦用戶的便捷與安全，提供極致的智能鎖產品與服務，從而著力打造智能鎖行業第一品牌。
如今我國智能鎖行業還處于市場培育期，未來機遇與挑戰并存。隨著消費市場的成熟，預計到2020年，我國智能鎖市場滲透率將達到19.75%，大幅縮小與日韓等市場的差距。但目前智能鎖產品良莠不齊的現狀，導致消費者對智能鎖的認知度有待提升。因此，決定未來誰能在這個行業勝出的不僅是市場占有率，更重要的是企業的內功，包括產品優勢和服務能力等。誰先抓住消費者痛點，提升消費者的滿意度，誰就有可能在激烈競爭中搶占先機。
在當今物聯網浪潮和市場政策的巨大沖擊下，深耕十年的德施曼對行業和消費者有著深刻的洞察，并擁有一條完整的生產供應鏈和完善的售后運維體系。未來，德施曼將更多關注市場趨勢，在自主研發精良產品的同時，打造優質、高效的售后服務體系，推動行業更快更好地成長，走向屬于智能鎖行業發展的黃金時代。
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