發(fā)布時(shí)間:2018.08.16
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斑馬的SaaS服務(wù)在滿足培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理信息化需求的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷和獲客的功能。
斑馬少年運(yùn)動(dòng)宣布完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，本輪由復(fù)星銳正資本投資。另外，正值CBA夏季聯(lián)賽之際，公司還與CBA勁旅廣廈體育簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并發(fā)布了最新互聯(lián)網(wǎng)青訓(xùn)平臺(tái)產(chǎn)品。
據(jù)悉，融資披露和新產(chǎn)品發(fā)布之際，斑馬少年運(yùn)動(dòng)還推出了全新品牌LOGO。
近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，青少年運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng)快速發(fā)展。然而，配套服務(wù)卻遠(yuǎn)沒有跟上消費(fèi)升級(jí)和青少年運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的步伐。行業(yè)服務(wù)缺失、缺乏統(tǒng)一授課和考核標(biāo)準(zhǔn)；獲客難，沒有充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)在獲客招生環(huán)節(jié)的價(jià)值；機(jī)構(gòu)難以形成品牌化和差異化幾個(gè)方面成為了突出的行業(yè)痛點(diǎn)。
基于對(duì)行業(yè)的了解，斑馬少年運(yùn)動(dòng)提供了集SaaS軟件、賽事服務(wù)、體能培訓(xùn)等一站式服務(wù)，賦能青少年運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)俱樂部。同時(shí)，通過(guò)賽事、認(rèn)證、積分等多種方式，打造青少年運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，成為青少年運(yùn)動(dòng)服務(wù)的入口。
區(qū)別于體育行業(yè)其他SaaS軟件提供商，斑馬的SaaS服務(wù)在滿足培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理信息化需求的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷和獲客的功能，助力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用斑馬系統(tǒng)享受自助開通俱樂部手機(jī)官網(wǎng)、賽事組織、培訓(xùn)招生、線上運(yùn)營(yíng)、訓(xùn)練評(píng)測(cè)等服務(wù)。斑馬未來(lái)還會(huì)在系統(tǒng)中持續(xù)迭代各種營(yíng)銷工具，幫助俱樂部開拓線上的招生渠道。
如何有效地檢驗(yàn)體育培訓(xùn)的效果一直以來(lái)是青訓(xùn)行業(yè)的一大痛點(diǎn)。實(shí)踐證明，比賽是最好的檢驗(yàn)手段。然而，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間存在競(jìng)爭(zhēng)，很難形成行業(yè)規(guī)模性的賽事運(yùn)動(dòng)。行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦比賽的頻次較低，不能滿足家長(zhǎng)和孩子的賽事需求。
斑馬少年運(yùn)動(dòng)通過(guò)提供一站式的賽事服務(wù)方案，聯(lián)合俱樂部共同主辦青少年賽事來(lái)解決這一痛點(diǎn)。斑馬作為組織方，既保證了賽事公平，又促進(jìn)了俱樂部的生源聚集與品牌建設(shè)。同時(shí)，Saas服務(wù)提升了賽事的承辦效率，快速實(shí)現(xiàn)賽事規(guī)模化。
目前，斑馬已提供包括乒乓球、羽毛球、籃球在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域賽事標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，合作的俱樂部數(shù)量近200家，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)到萬(wàn)人。斑馬打造的“全國(guó)青少年乒乓球暑期巡回賽”更是在暑期短短兩個(gè)月內(nèi)，便在全國(guó)20個(gè)城市舉辦共計(jì)50余場(chǎng)比賽，5000余名小球員踴躍參賽，充分彰顯了互聯(lián)網(wǎng)思維和工具的效率優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)斑馬會(huì)把賽事體系分級(jí)，形成“聯(lián)合賽事—城市總決賽—全國(guó)總決賽”的IP體系，拓展更多運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域賽事服務(wù)。
獵云網(wǎng)獲悉，如何拓展服務(wù)內(nèi)容、提升場(chǎng)地使用效率是行業(yè)的一大痛點(diǎn)，場(chǎng)地條件限制了單一品類俱樂部很難提供跨品類的培訓(xùn)。斑馬團(tuán)隊(duì)發(fā)覺基于基礎(chǔ)體能培訓(xùn)服務(wù)可以充分利用各種場(chǎng)地，并與北體大運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)的教授，聯(lián)合制定了適用于中國(guó)青少年特點(diǎn)的體能測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和課程體系，向俱樂部輸出體能課程體系，聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)青少年的體能培訓(xùn)。
作為斑馬少年運(yùn)動(dòng)的早期投資者，復(fù)星銳正資本執(zhí)行總經(jīng)理劉方未在談到此項(xiàng)目時(shí)介紹：“目前的行業(yè)痛點(diǎn)是由消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)造增量，家長(zhǎng)注重孩子體育培訓(xùn)和體驗(yàn)，但機(jī)構(gòu)服務(wù)升級(jí)的速度跟不上消費(fèi)升級(jí)的需求。斑馬少年運(yùn)動(dòng)則通過(guò)“賽事 + 信息系統(tǒng) + 課程”賦能于線下青少年運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)俱樂部，切入素質(zhì)教育運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)的階段性驗(yàn)證機(jī)會(huì)，并同時(shí)累積沉淀行業(yè)核心數(shù)據(jù)。復(fù)星銳正本次投資后，也會(huì)結(jié)合復(fù)星集團(tuán)圍繞中產(chǎn)階級(jí)生活服務(wù)的資源，與斑馬少年產(chǎn)生更多的火花。另外，斑馬從非職業(yè)化到職業(yè)化賽事的進(jìn)程，相信也會(huì)很快有接連不斷的好消息。”
團(tuán)隊(duì)方面，斑馬團(tuán)隊(duì)成員都是乒乓球、跆拳道、羽毛球、健身、滑雪等運(yùn)動(dòng)的資深玩家，既有來(lái)自傳統(tǒng)體育服務(wù)機(jī)構(gòu)，也有來(lái)自搜狐、去哪兒、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司，團(tuán)隊(duì)配合多年，默契程度高。其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人趙云是國(guó)內(nèi)資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理、深度體育愛好者。擁有超過(guò)十年產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和多家納斯達(dá)克上市互聯(lián)網(wǎng)公司0-1項(xiàng)目完整管理經(jīng)驗(yàn)。多年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品背景，以及對(duì)運(yùn)動(dòng)、賽事的深入了解，加上旅游在線平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，使趙云對(duì)線下服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化有深刻的理解。
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