發(fā)布時(shí)間:2018.09.06
轉(zhuǎn)載來(lái)源：億歐網(wǎng) 作者：孫雨
目前ICY平臺(tái)上200個(gè)設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師占80%-90%。
9月3日消息，設(shè)計(jì)師集合平臺(tái)ICY宣布完成近億元A輪融資，復(fù)星銳正資本領(lǐng)投，本輪融資將用于ICY平臺(tái)全球設(shè)計(jì)師聚合戰(zhàn)略部署以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。ICY創(chuàng)始人顧瑩櫻表示，本次融資后主要用于豐富供應(yīng)鏈，為使上游更加細(xì)分，從面料和工廠上挖掘更多合作伙伴，行成梯度分布。
ICY于2017年1月正式上線，是一個(gè)前端由博主生態(tài)去獲得分散的流量體系，中間有智能供給配置系統(tǒng)，后端供應(yīng)鏈支持為一體的全球設(shè)計(jì)師平臺(tái)和生態(tài)。目前平臺(tái)上200個(gè)設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師占80%-90%，今年9月份ICY將與國(guó)內(nèi)四大獨(dú)立設(shè)計(jì)師徐一衛(wèi)、華嘉、夢(mèng)會(huì)停、王長(zhǎng)榮亮相紐約時(shí)裝周，“我們希望希望可以有更多國(guó)外設(shè)計(jì)師入駐，并將其產(chǎn)品引進(jìn)給中國(guó)消費(fèi)者。”
據(jù)了解，ICY已經(jīng)聯(lián)合設(shè)計(jì)師推出到款單品達(dá)3000件，平臺(tái)單價(jià)產(chǎn)品價(jià)格均在500-1000元，冬季則在1000-2000元，月復(fù)購(gòu)率在 25% 以上，成立一年多時(shí)間平臺(tái)銷售額過(guò)億元。主要目標(biāo)人群為25-35歲一二線城市具有獨(dú)立自主特點(diǎn)的年輕白領(lǐng)，目前平臺(tái)擁有50萬(wàn)-60萬(wàn)客戶，顧瑩櫻告訴億歐，ICY的誕生是基于中國(guó)新一代消費(fèi)群體的出現(xiàn)，”這群人很上進(jìn)并有自己的生活主張，向往更美好的東西并且自食其力的去做，雖然ICY面對(duì)的市場(chǎng)更小但更垂直具有針對(duì)性。“在銷售渠道上，ICY 以電商為主，覆蓋 App、天貓、京東、小紅書。
而顧瑩櫻認(rèn)為個(gè)性化時(shí)代的臨近是其打造ICY的核心原因，”90出生在條件非常好，民族自信高漲的時(shí)代，他們更愿意自我表達(dá)，這決定了個(gè)性時(shí)代的到來(lái)，而個(gè)性時(shí)代里的消費(fèi)特點(diǎn)首先就是去品牌化，不再追logo而是尋找更適合自己的產(chǎn)品；此外他們更重設(shè)計(jì)，相比產(chǎn)品用什么羊毛制作，他們更重視如何剪裁，即消費(fèi)者與衣服之間能否達(dá)成共鳴，它能否表達(dá)我，我能否展示它。所以ICY的slogan就是讓更多好的設(shè)計(jì)遇上對(duì)的人。”
設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的市場(chǎng)一直存在只是還未真正爆發(fā)，顧瑩櫻認(rèn)為設(shè)計(jì)師領(lǐng)域在產(chǎn)品力上存在弊端，“產(chǎn)品是設(shè)計(jì)、價(jià)格和質(zhì)量三者的融合，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品量過(guò)少使其很難打造自身商品力，從而面臨供應(yīng)鏈的巨大壓力，而設(shè)計(jì)師從設(shè)計(jì)文化到創(chuàng)意再到產(chǎn)品的一步一步落地，卻因供應(yīng)鏈的能力難以形成好的組合，這也是設(shè)計(jì)師商業(yè)難以形成的原因。所以ICY致力于幫助設(shè)計(jì)師商業(yè)的形成，把設(shè)計(jì)真正落地成商品，希望利用全鏈的設(shè)計(jì)生態(tài)助其一臂之力。”
“我們做的是設(shè)計(jì)師品牌的出版商，把控從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)到生產(chǎn)銷售價(jià)格的全過(guò)程，生產(chǎn)渠道方面，ICY的智能系統(tǒng)由兩部分組成，智能買手系統(tǒng)和智能補(bǔ)貨系統(tǒng)。前者判斷流行，后者根據(jù)銷量配置柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)紫仁侵悄芄?yīng)鏈系統(tǒng)。”
現(xiàn)在無(wú)論線上線下最大難題就在于流量如何獲取和流量獲取成本之高，顧瑩櫻表示ICY的獲客成本低是因?yàn)榍岸舜蛟斓臅r(shí)尚博主生態(tài)，之所以打造此生態(tài)，她表示“時(shí)尚博主作為時(shí)尚內(nèi)容生產(chǎn)者，自身便有大量衣服需求，而博主影響力之大尤其自身粉絲，這同時(shí)帶來(lái)流量。”她表示品牌前期知名度一半來(lái)自博主，一般來(lái)自設(shè)計(jì)師本身。
歸根結(jié)底，ICY不是服裝品牌而是渠道品牌，“服裝最核心的設(shè)計(jì)我是不碰的，主要做設(shè)計(jì)眾包，就是連接者和組織者，利用柔性供應(yīng)鏈通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式；第二是ICY的智能買手是稱智能補(bǔ)貨系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)時(shí)尚元素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)對(duì)衣服流行等級(jí)做判斷并確定首批產(chǎn)量，一旦首批產(chǎn)量上去，我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的銷售數(shù)據(jù)去配置供應(yīng)鏈，通過(guò)數(shù)據(jù)化由此來(lái)縮短供應(yīng)鏈和消費(fèi)者之間的距離從而降低庫(kù)存。”
2019年，ICY將拓展線下市場(chǎng)，通過(guò)開設(shè)快閃店?duì)I銷方式獲取流量和立體化呈現(xiàn)品牌，社區(qū)服務(wù)店則主要維護(hù)和服務(wù)老客戶，增強(qiáng)消費(fèi)粘度。顧瑩櫻認(rèn)為ICY仍然面臨的是供應(yīng)鏈體系豐富度和層次分布的問題。
復(fù)星銳正資本方面表示：“ICY不是一夜長(zhǎng)出來(lái)的，在過(guò)去兩年中，團(tuán)隊(duì)選擇做對(duì)的事情，難的事情，需要時(shí)間積累的事情，用生態(tài)運(yùn)營(yíng)的思維來(lái)推動(dòng)服裝設(shè)計(jì)商業(yè)的前進(jìn)，復(fù)星銳正和ICY走到一起，不是偶然，未來(lái)圍繞快樂時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的化學(xué)反應(yīng)也會(huì)是必然。”
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