發布時間:2018.10.18
轉載來源：億歐網 作者：劉淑洋
除了京東云，億方云還接觸過阿里。
10月15日，億方云宣布獲京東云&京東數科聯合投資1000萬美元B輪投資，億方云CEO程遠表示，日后雙方將在產品技術創新、云服務業務融合、市場開拓三方面展開深入合作。在發布會結束之后，程遠接受了億歐等多家媒體的采訪，分享了其對SaaS行業發展趨勢的看法以及公司未來發展規劃。
為什么會選擇京東云？據億歐了解，除了京東云，億方云還接觸過阿里。
“融資之前，我們接觸過包括阿里、京東云在內的很多投資方，最后選擇了京東云，除了京東云生態的賦能，還有一個原因是因為億方云想保持自身獨立性，作為獨立企業來發展”，程遠說道。
與阿里不同的是，同京東云展開戰略合作億方云更具自主性，自由度也較高，未來的運營也不會受到京東云的影響，偏財務投資屬性。
目前來看，雙方合作之后，對億方云有三大優勢：一是快速且集中獲取京東生態圈中的企業客戶；二是基于京東IaaS領域的技術，聯合開發，推出產品技術創新，更好的解決企業用戶需求；三是獲得京東云在IaaS資源層面的幫助，包括成本和資源上的傾向，聯合打造IaaS+SaaS一體化服務，進而提高億方云的市場競爭力。
SaaS需要耐性，慢工出細活
To B的項目成為創業浪潮中越來越重要的組成部分。而SaaS作為其中最熱門的方向之一，可以分為垂直SaaS和通用型SaaS。前者幫助垂直行業做效率提升，后者則解決企業在人力、銷售、財務等不同功能上的痛點。億方云屬于后者，是一家專注于企業級市場的文件管理和協作云平臺，其企業網盤具有強大和簡單易用的文檔在線編輯預覽、協同辦公、部門或虛擬團隊級文件共享、自動定時備份、歷史資料歸檔等功能。
在談到當前SaaS整體環境時，程遠表示，SaaS需要耐性，慢工才能出細活，現在有3000多家SaaS企業在不同領域發展。在過去幾年中，SaaS發展經歷了三個階段，2014年-2016年的風口期是第一階段，初創企業、資本競相進入，2017年-2018年是第二階段冷靜期，這個時期資本趨于冷靜，存活下來的企業大多得到了市場認可，2018年開始進入成熟期，頭部尾部企業差距進一步拉大。
程遠認為，“引發SaaS風口期的原因有兩個，一方面是市場和資本對企業的需求、企業創新的需求預估過高，另一方面是初創企業一直在對標大型企業，盲目追求漂亮的營業額，不斷融錢擴大業務，因此帶來了資本的冷靜期”。
改變以銷售為導向的增長模式，回歸用戶價值
隨著人力成本快速提高，以及經濟走弱帶來的各行業毛利下滑，通過SaaS提高企業運營效率，節省成本，成為企業服務這兩年加速爆發的核心驅動力。
億方云是企業網盤行業內獲得連續融資的企業，2014年5月獲經緯中國1000萬元天使投資，2015年8月獲光速中國領投的500萬美元A輪投資，2016年11月完成840萬美元A +輪融資，由快的打車創始人陳偉星領投，UMC Capital、光速中國和經緯中國跟投，2018年10月獲京東云1000萬美元戰略投資。
目前，億方云服務企業數量達到20萬，涵蓋51個細分行業，經歷了從0-1，從1-10的增長。程遠向億歐表示，“億方云增長的秘訣是聚焦”。聚焦行業是億方云一直都在做的，教育、地產、零售、制造是其重點聚焦與關注的四大行業。
日后，億方云將改變戰略，改變以銷售為導向的增長模式，回歸用戶價值，基于客戶價值靠口碑合作。程遠認為，移動互聯網時代，好、壞信息傳播速度是加倍的，這一階段SaaS企業應關注企業的使用價值，注重口碑傳播。
程遠表示，“通過此次合作，雙方將以客戶成功為導向，為更多企業提供高效、安全、開放的產品服務，共同探索人工智能等新科技在產品上的應用。億方云也會在促進企業自身長足進步的同時，對用戶價值做更深層次的思考，回歸初心，為企業客戶創造持續、有價值的產品和服務”。
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